5 idées pour faire connaître son entreprise sans se mettre en avant

Faire connaître son entreprise sans trop parler de soi, est-ce possible ? C’est une question qu’une cliente m’a posée cette semaine. Et elle est loin d’être la seule à se la poser. Ce sujet revient souvent dans mes accompagnements, notamment auprès de ceux et celles qui préfèrent mettre en avant leurs produits, leur mission ou leur impact plutôt que leur propre parcours.

Quand on a une entreprise avec une mission forte et des valeurs bien ancrées, on veut avant tout que les gens découvrent ce qu’on offre et ce qu’on défend. On veut qu’ils adhèrent à la vision, qu’ils ressentent l’émotion derrière chaque produit ou service. Mais est-il vraiment nécessaire de se mettre soi-même en avant pour y arriver ?

La réponse est non. C’est tout à fait possible de faire connaître son entreprise sans trop parler de soi, en laissant d’abord les produits, l’expérience et la mission parler d’eux-mêmes.

Mais alors, comment attirer l’attention des journalistes sans avoir l’impression de trop s’exposer ? Voici 5 idées que vous pouvez mettre en place dès aujourd’hui.

Mettre en avant les valeurs et la mission de l’entreprise

Les consommateurs d’aujourd’hui ne se contentent plus d’un simple produit. Ils recherchent du sens, une connexion, un impact. C’est aussi vrai pour les journalistes : ils veulent comprendre l’histoire derrière une entreprise et ce qui la rend unique.

Un bon moyen de faire connaître son entreprise est de mettre en avant son « pourquoi » : ce qui vous motive à faire ce que vous faites, votre raison d’être. C’est une approche subtile mais puissante qui permet de faire rayonner votre projet sans avoir à parler directement de vous. En plus, ça aide les journalistes à saisir l’essence de votre démarche.

• Rédigez une page sur votre site Web qui explique clairement votre mission et vos valeurs. Cette page sera un point de repère pour ceux qui veulent comprendre l’essence de votre entreprise et ce qui la distingue.
• Créez du contenu inspirant pour illustrer votre engagement. Partagez des photos souvenirs, des exemples d’actions ou de projets passés, et expliquez comment ces expériences vous ont amené à lancer votre entreprise. Montrez concrètement ce que vous cherchez à accomplir à travers elle.
• Racontez l’histoire de chaque produits ou recettes. Pourquoi ont-ils été créés ? Quelle est leur inspiration ? Quels ingrédients les rendent uniques ?
• Collaborez avec d’autres entreprises ou organismes qui partagent vos valeurs. Ces partenariats vous aideront à renforcer votre positionnement, à toucher une audience plus large et à gagner en crédibilité sans avoir à vous mettre personnellement de l’avant.

Valoriser vos clients ou partenaires clés

Les histoires humaines captivent toujours, que ce soit le grand public ou les journalistes. Si vous ne souhaitez pas trop parler de vous, mettez plutôt en lumière ceux qui bénéficient directement de votre entreprise. Par exemple, si vous fabriquez des produits pour améliorer le quotidien des personnes en situation de handicap, partagez le témoignage d’un client qui a vu une amélioration concrète grâce à votre solution. Vous pouvez même proposer au journaliste de le rencontrer avec vous, afin qu’il puisse recueillir son témoignage. Pareille pour vos partenaires clés : un fournisseur, un collaborateur ou une organisation avec qui vous travaillez étroitement peut être mis de l’avant pour illustrer votre engagement et votre impact. Pour appliquer cette stratégie, vous pouvez :

• Proposez un article ou une entrevue axée sur l’expérience de vos clients ou partenaires, plutôt que sur vous. Les journalistes seront plus enclins à partager une histoire qui met en lumière une problématique concrète et une solution impactante.
• Rédigez un communiqué de presse mettant en avant l’impact de votre entreprise ou sur une cause importante que vous soutenez. Plutôt que de parler de vous, concentrez-vous sur le changement que votre initiative apporte et les besoins auxquels elle répond.

Miser sur une cause ou un enjeu d’actualité

Les médias adorent les sujets qui s’inscrivent dans l’actualité ou qui soulèvent un enjeu de société. Il n’est pas rare, par exemple, de voir, durant des périodes économiquement plus creuses, des entreprises locales être interviewées pour expliquer comment leurs produits ou services répondent à un besoin du moment. On peut penser à la pandémie : au départ, on parlait surtout des masques en tissu standards, puis l’attention s’est portée sur les masques à fenêtre transparente, qui répondaient à un enjeu crucial pour la communauté malentendante et sourde. Ce n’est pas un hasard si chaque nouvelle initiative destinée à cette clientèle a fait l’objet d’articles médiatiques à cette période.

Donc, pour faire connaître son entreprise sans trop parler de soi, plutôt que de vous mettre en avant lorsque vous contactez les médias, mettez l’accent sur votre mission, l’impact de votre entreprise ou un problème concret que vous contribuez à résoudre. Concrètement, vous pouvez :

• Trouvez un lien entre votre entreprise et un sujet d’actualité (exemples : l’importance des produits locaux, l’impact environnemental, le soutien aux maladies rares, etc.).
• Proposez une entrevue en mettant en avant votre expertise ou votre engagement plutôt que votre parcours personnel.

Proposer une chronique ou un article d’expert

Les médias recherchent souvent des experts pour parler d’un sujet précis. Vous pouvez offrir du contenu informatif sans parler directement de vous. Concrètement ça veut dire que vous pouvez :

• Contactez un média et proposez une chronique sur un sujet en lien avec votre entreprise. Exemple : Vous êtes dans le domaine des boissons artisanales ? Proposez une chronique sur “Les tendances des boissons locales au Québec” sans jamais parler de votre parcours personnel.
• Rédigez un article invité pour un blogue reconnu ou une publication spécialisée.
• Envoyez une lettre d’opinion en donnant des conseils pratiques ou en rappelant des valeurs importantes sur un enjeu d’actualité en lien avec votre secteur.

Partager des données ou un rapport

Enfin, les médias aiment les chiffres et les tendances. Pour faire connaître son entreprise, il peut être stratégique de disposer de données pertinentes sur votre marché. En partageant des statistiques ou des tendances actuelles, vous captez leur intérêt et augmentez vos chances d’obtenir une entrevue. Concrètement, vous pouvez :

• Réalisez un mini-sondage auprès de votre communauté ou encore vos clients et partagez les résultats sous forme d’infographie ou de rapport. C’est exactement ce que j’avais fait lorsque j’ai lancé mon espace de coworking à Beauport en 2014. La première fois que j’ai contacté les médias, ça n’avait pas fonctionné. Mon approche était trop promotionnelle : j’avais simplement annoncé l’ouverture de l’espace, en disant qu’un espace de coworking existait maintenant à Beauport. La deuxième fois, j’ai adopté une toute autre stratégie. J’ai d’abord réalisé un sondage pour mieux comprendre les besoins des travailleurs autonomes de mon secteur et des environs. Sur les 90 répondants au sondage, un tiers affirmait ne pas connaître le coworking. Ce chiffre m’a permis d’approcher les journalistes avec un nouvel angle, en leur proposant de sensibiliser leur audience à cette tendance et d’expliquer comment le coworking pouvait répondre aux besoins des travailleurs autonomes.
• Comparez votre domaine d’activité à des études existantes et expliquez pourquoi la tendance évolue. Appuyez-vous sur des chiffres récents pour montrer l’évolution du marché et apporter du contexte à votre initiative.

Pour aller plus loin

Faire connaître son entreprise sans trop parler de soi est possible, à condition d’adopter les bonnes stratégies et de miser sur son impact. Pour aller plus loin, découvrez ma formation en relations de presse

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